トップ ＞ 不動産実務
家を売る手続きは、「査定→媒介契約→販売活動→売買契約→決済・引渡し」という流れが基本です。各段階で何が起きて、どんな費用がかかるのかを先に知っておくと、不動産会社とのやり取りで慌てることが少なくなります。
不動産会社に査定を依頼し、提示された査定価格の根拠（周辺の成約事例など）の説明を受けます。依頼先を決めたら媒介契約を結びます。媒介契約には、1社だけに任せる「専任媒介」「専属専任媒介」と、複数社に依頼できる「一般媒介」があり、専任系では不動産会社に販売状況の定期報告義務が生じます。媒介契約の有効期間は宅地建物取引業法により最長3か月と定められています。
売出価格を決めて広告を出し、購入希望者の内覧に対応します。売出価格は査定価格そのままではなく、交渉の余地や売り出してからの反応を見ながら調整していくのが一般的です。
買主が決まったら、契約前に宅地建物取引士による重要事項説明を受け、売買契約を結びます。この時点で手付金の受け取りが一般的です。契約書には印紙税がかかります。
残代金の受領と同時に、所有権移転登記や抵当権の抹消登記を行い、鍵を引き渡して売却が完了します。抵当権が残っている場合は、売却代金でローンを完済して抹消するのが通常の流れです。
| 費用 | 内容・目安 |
|---|---|
| 仲介手数料 | 成功報酬。法定上限は売買価格帯に応じた計算式で定められています（詳しくは「仲介手数料の計算方法と法定上限」の記事で解説）。 |
| 印紙税 | 売買契約書に貼る収入印紙代。契約金額によって税額が決まります。不動産譲渡契約書には軽減措置が適用される期間があります。 |
| 登記費用 | 抵当権抹消登記などの登録免許税（不動産1個につき1,000円が基本）と、司法書士に依頼する場合の報酬。 |
| 譲渡所得税・住民税 | 売却で利益（譲渡所得）が出た場合に課税されます。所有期間や居住用財産の特例で扱いが変わるため、国税庁の案内で確認を。 |
| その他 | 測量費、残置物の処分費、ハウスクリーニング費など、物件の状況に応じて発生するもの。 |
※費用の金額や税率は制度改正で変わることがあります。最新の金額は各公式サイトや担当の不動産会社・税理士にご確認ください。